Блог

Смешно ! А как обозначить обычную, приятную улыбку от души?

Даже дети знают, что человек — часть биосферы природы. Все биотические связи можно разделить на семь типов. Классификация смайликов: http://yuri-pidriz.est.ua/blog/show/article_id/43686

Такие посты обычно не дочитываются до конца... Вы, Игорь Дмитриевич, дочитали, за что Вас благодарю. Комплименты Вам писать не буду, но здоровья пожелаю, как редкому энергичному единомышленнику.
Не все так сразу понятно в СПП, как многие считают; пазл окончательно может сложиться через пару лет. Вот сегодня час общался с одним из разработчиков MLS из Канады, нашел недостающий ответ на вопрос о шагах внедрения системы в нашей стране (они уже внедрили ее в 11-и). Все, действительно, упирается в группу единомышленников в отдельном городе. И чем быстрее вас, победивших жабу и научившихся продавать риэлторскую услугу собственнику недвижимости, станет больше, тем быстрее вы построите в Ровно прозрачный рынок, о котором многие в нашей стране уже даже и не мечтают... И ни на кого не оглядывайтесь, никакие столицы вам здесь не пример и не указ. Чем меньше город, тем больше шансов быстро построить СПП/MLS. В городах покрупнее надо будет, к сожалению, ждать ухода "мастодонтов" от риэлторства. А они уйдут, когда увидев ваш Ровенский и Хмельницкий положительный результат, уже не смогут сказать: "Эти заокеанские штучки у нас не работают". Пока еще у них есть такая возможность...

Такие посты до конца читают уже сотни Риэлтеров по всей Украине - смотрите колличество просмотров)))
И сотни уже применяют. Кто абсолютно осознанно , Кто присматриваясь.
Те, кто идет впереди, уже ощутили увеличение эффективности бизнеса. По оценками нашего Департамента недвижимости уже почти вдвое. (теперь Эст сможет развиваться еще быстреее)))))))))
Но с кажым днем с каждой минутой общения , а , тем более , с каждой сделкой понимаешь все отчетливее какой инструмент в наших руках. А ведь казалось, что вчера еще понял все))))
Новая волна настолько энергично вытесняет старое, что к СПП начинают присматриваться даже "не победившие в себе жабу".
И что особенно заметно, в подтверждение Ваших слов о группе единомышленников, Центры СПП образуються вокруг Партнеров , умеющих заключать правильные ЭКСЫ СПП .
Под правильным понимаю Эксы СПП на вкусные обьекты с правильной ценой и мотивированным Продавцом.
Получаеться вся группа СПП получает классный товар, который можно продать с выгодой для всех участников сделки. Особенно Продавец бывает рад)) А ведь продавать при хорошем качестве и правильной цене, и при этом не брать с Покупателя комиссию намного легче и приятнее , чем мутить .
Тем более, что комиссия гарантирована.
Интересную особенность работы на покупателя заметил в СПП.
Теперь Покупатель приходит только с тем посредником, кто наилучшим образом его понимает и консультирует.
Ведь отпал платеж риэлтору покупателя и стоимость его услуг перестала быть решающим фактором для покупателя при выборе консультанта.
На тпервое место вышли именно профессиональные качества.
Здорово!
Таким образом СПП естественным образом выделяет самых пофессиональных и порядочныхпртнеров.
В СПП выгодна именно таким. Впервые бизнесмодель поднимает именно порядочных людей в первую очередь.
Порядочность и твердое следование своему сову определяющая основа СПП.
Требования к профессиональному уровню ушли на второе место. Его можно поднимать постепенно. Ведь рядом суперпрофессиональные партнеры уже подготовившие первоклассный товар для совместных продаж.
Спасибо друзья!

Спасибо , Артур Палыч, за пожелания ! Они ОЧЕНЬ ценны . Особенно сейчас и сегодня ! Да я очень хочу создать сплотить и закалить наш будущий коллектив . Всех, кто любит выбранную профессию, дорожит ею, своим именем и теми, кто на тебя надеется и от тебя ожидает максимального результата ! Очень здорово, что прочитал Ваш ответ после мастер - класса Наталии Кузьминовой в Киеве. Я думаю, что нужно время , проанализировать , понять и применять те знания, которые получил. И на самом деле их нельзя измерить деньгами. Деньги-это всего лишь деньги. А знания - это ЗНАНИЯ !!!!!!Сейчас слушаю подаренный мне Вами диск.Огромнейшее спасибо !!!Ну как можно коментировать такую музыку ?А она и не нуждается в коментах ! Нужно просто поудобнее сесть - закрыть глаза - и ты попадаешь в прекраснейший мир честной музыки ! Мир ДЖАЗА !!!! Конечно, каждый из музыкантов ЗВЕЗДА ! Талантливейшие люди играющие мелодии, пропускающие их через себя, через свою душу. Ни о какой фальши не может быть и речи. Только люди и музыкальные инструменты !

"Квартира с тараканами" - смешно, но главное чтобы "тараканы" не обиделись.

Интересно, а где-нибудь используются выражения "хода раздельные" (х/р) или "хода смежные" (х/с) в значении комнаты раздельные или смежные, кроме Киева? И еще "смежный санузел" вместо совмещенного. По поводу ремонта квартиры последнее время часто употребляется выражение "советское состояние" - и никаких комментариев не нужно, все все сразу понимают...

Спасибо.
То есть вместо ЖИЛОЕ предлогаете ввести - СОВЕТСКОЕ СОСТОЯНИЕ
Интересно - более понятно - ведь ЖИЛОЕ - у каждого свое понятие.

Не хочется вступать в полемику с анонимом, но уж очень руки чешутся. "Черных", в понимании "полу- и совсем-криминальных", а еще не совсем (или совсем) нечестных, и уж, заангажированных (корумпированных?) в различных профессиях-пруд пруди. Кроме здесь обозначенных, например, "черные" трансплантологи. Так получилось, что весь этот год проходит под знаком общения с у меня с хирургами. Ну-с, скажу я вам, господа! То, что для нас трагедия, горе, безвыходное положение-для них, как говорил незабвенный Аль Капоне, ничего личного, просто бизнес) В ситуации, когда операция-не просто не решит никакой проблемы, а отложит на очень короткий срок, этот "бизнесмен" берется за нее и назначает цену. Немаленькую.
Все мерзости в этой жизни совершаются в 99% случаях из-за денег (политика-тоже), и лишь 1%-из-за любви. К деньгам)
А Вы говорите-риэлторы...

О времена, о нравы!

Список профессий, порой вызывающих праведный гнев населения и анекдоты, можно было бы дополнить педагогами, ГАИ, чиновниками, врачами, сантехниками… Но я не помню второй такой деятельности, кроме риэлторской, про которую граждане говорят: «Ваша профессия – мыльный пузырь, вы из воздуха берете деньги ни за что, без вас было бы лучше!»
Но ведь во всем мире граждане ценят хороший сервис при продаже, обращаются к продавцам с вопросами, спрашивают их совета, прислушиваются, благодарят. Редко кому в голову приходит назвать их «празитами» и кинуть, выйдя напрямую на производителя товара. И уж совсем никого не беспокоит, что продавец-консультант не берет отдельно деньги с покупателя за эту услугу. Никого это не смущает, ни у кого не вызывает подозрение в нечестности и в предательстве интересов покупателя, в стремлении «впарить» самое дорогое.
Продавцов во всем мире если и не считают самыми уважаемыми, то уж терпят совершенно нормально, даже в приведенной статье упомянуты лишь мелкие шалости маркетологов и мерчендайзеров. Но не риэлторов, которые по определению призваны обслуживать самый сложный, ответственный и дорогой товарный рынок – рынок недвижимости.
Самое интересное при этом, что граждане охотно покупают товары в торговых сетях, зная о колоссальных размерах розничных и оптовых наценок. Например, в парфюмерии розница добавляет минимум 75%, опт – min 15%. Банкиры берут 18-22%, продавая чужие деньги. Сравните с нашими комиссионными. Риэлторы просто демпингуют во всей системе торговли… а все равно их не любят и мажут мрачной краской.

Какой вывод? Риэлторы в сознании масс не являются профессиональными продавцами недвижимости. Они так… - оформители бумажек, проверяльщики долгов и занимальщики очереди в органах регистрации. В эпоху тотального ажиотажного спроса на недвижимость и отсутствия достоверной информации еще можно было обосновать свою комиссию словами «так принято». Теперь – нет. А риэлторы изменять ничего не хотят. Вот и остаются с приставкой «черные»…

Кстати, коллега Виктор Зубрилов, похоже, продавцом-то и не является. Где тут продажа? За что ему платить комиссию, если показы квартиры клиентка «доверительно проводит самостоятельно»?! Где профессиональная демонстрация преимуществ этой квартиры? Где работа с возражениями покупателей по поводу соответствия «цена-качество»? Где удерживание интереса покупателей, принятие встречных предложений, концентрация спроса и управление им так, чтобы в итоге квартира была продана по максимальной цене? За что платить?! А, за «юридическое сопровождение и безопасность»… Понятно.
Классический «черный риэлтор» :)

В "Атланте"проведена годовая аттестация риэлторского состава
Сотрудники компании успешно прошли годовую аттестацию риэлторского состава, руководителей и заместителей руководителей представительств г. Одессы.
Компания с 30.01 - 02.02 проходила очередная аттестация сотрудников, которая проводилась Управлением компании, Службой Безопасности и HR службой с целью определения уровня знаний обновленных правил, стандартов работы. Умения применять корпоративные стандарты в ежедневной практике при обслуживании клиентов и взаимодействии с коллегами.
Результаты, полученные после обработки тестовых заданий, которые представляли собой 6 вопросов – 2 по правилам работы риэлтора, 1 вопрос по стандартам работы, 1 вопрос по корпоративной этике.
Два вопроса представляли собой задания связанные с моделированием рабочих ситуаций и ответов в свободной форме. Задания – вопросы касались тех аспектов деятельности риэлторов, с которыми они сталкиваются в своей ежедневной практике и основаны на знании правил, стандартов, корпоративной этики.
По условиям проведения аттестации сотрудники, ответившие на 6 вопросов, верно, получили повышение категории и соответственное повышение % ставки. И таких сотрудников компании достаточное количество = 15 %. (49 чел.) Это сотрудники, показавшие наивысший результат.
Сотрудники написавшие на хорошо – 30% от общего количества. Они подтвердили свою категорию и продолжат работать на прежних условиях.
Для тех кто написал на оценку удовлетворительно проводится работа над выявленным пробелами и есть возможность прояснить вопросы, вызвавшие затруднения.
Традиционное проведение годовой аттестации в компании это показатель европейского уровня и подхода к подготовке сотрудников и руководства. Проводя такую «ревизию» знаний агенство постоянно повышаем уровень профессиональной подготовки своих сотрудников, выводя уровень обслуживания клиентов компании на новый, более качественный уровень.

Новости Компании "Атланта"
1. В Школе риэлторов АН «Атланта» состоялся очередной курс лекций и тренингов. Среди слушателей – как новички, так и опытные риэлторы, желающие повысить свой профессиональный уровень.
Риэлтор – это специалист широкого профиля; он хорошо разбирается не только в типах строений и юридических тонкостях покупки-продажи недвижимости. Спектр вопросов, связанных с риэлторской деятельностью, намного шире, чем может показаться на первый взгляд.
От чего зависит успех риэлтора? Как научиться искусству эффективной коммуникации с окружающими людьми? Стоит ли пенять на кризис, если нет сделок? Как оставаться востребованным специалистом, работающим по рекомендациям благодарных клиентов? В Школе риэлторов АН «Атланта» научат всему, что необходимо!
Преподаватели курсов – ведущие специалисты «Атланты» – крупнейшего агентства недвижимости Одессы. Многие из них в начале своей карьеры также обучались риэлторскому делу в нашей Школе риэлторов, а теперь готовы делиться бесценным опытом с новичками.
2. С 1 по 20 ноября текущего года руководство АН «Атланта» проводило аудит филиалов.
«Высокая культура ведения бизнеса и соответствие европейским стандартам качества – такова официальная позиция нашего агентства, – рассказывает директор АН «Атланта» Евгений Поединцев, – поэтому мы уделяем огромное внимание выполнению правил обслуживания клиентов, принятых в компании».
В рамках аудита проверялось взаимодействие риэлторов с клиентами и коллегами; работа директоров филиалов; система обучения персонала и уровень знаний каждого сотрудника в отдельности; чистота базы объектов недвижимости.
Аудит филиалов – важнейшая составляющая плана развития «Атланты». Это регулярная работа, направленная на повышение профессионального уровня сотрудников и совершенствование технологий обслуживания клиентов. Подобные мероприятия помогают нашим специалистам соответствовать положительному имиджу компании, сложившемуся за многие годы успешной работы.
3. 15 ноября в Школе риэлторов АН «Атланта» состоялся тренинг на тему «Я работаю только по рекомендациям». Ведущая обучающего мероприятия – Лариса Кириллова.
Работа по рекомендациям – это высший пилотаж в сфере услуг. Лучшей рекламы, чем благодарные отзывы клиентов, просто не существует.
Более того, каждый из нас является чьим-то клиентом. Каждый побывал в ситуации, когда найти настоящего профессионала, да к тому же хорошего человека, оказывается не так-то просто.
Вопрос, безусловно, актуальный еще и потому, что люди все меньше доверяют рекламным лозунгам. «Сарафанное радио» – вот на что сегодня реагирует искушенный потребитель!
Быть профессионалом – мало, как ни парадоксально это звучит. Нужно привлечь клиентов еще чем-то. Совпасть с ними на психологическом уровне, дать больше, чем они ожидают!
Все эти аспекты рассматривались на тренинге, собравшем огромное количество слушателей. Лариса Кириллова привела яркие примеры из собственного опыта работы, опыта своих коллег и учеников.
В связи с большим количеством вопросов, которые оживленно задавали участники, тренинг вышел за установленные временные рамки. Но ведь иногда очень полезно выйти за рамки стандарта!
4. 22 октября состоялся тренинг для риэлторов «Как создавать продающие объявления?» Цель авторской методики: научить риелторов составлять рекламные послания, побуждающие к действию. Хорошо продуманный и отточенный продающий текст обязательно привлечет аудиторию читателей, на которую он рассчитан.
Бизнес-тренер агентства недвижимости «Атланта» Лариса Кириллова учила риэлторов фокусировать внимание на главной информации, учитывать эмоциональный аспект при выборе эпитетов, а также превращать недостатки… в достоинства. И при этом говорить в объявлении правду.
На первый взгляд, невыполнимая задача. Но практика показала обратное. То что одни люди воспримут как нежелательную характеристику объекта недвижимости, другие, наоборот, расценят как преимущество. Главное, как ни банально это звучит, правильно подобрать слова.
Например, один из риэлторов «Атланты» недостаток квартиры на окраине спального района презентовал как «конец географии». Тем самым направив текст объявления на аудиторию, которая считает за счастье жить подальше от шума и суеты, но при этом беспрепятственно пользоваться всеми благами цивилизации. Интересно, что такие покупатели нашлись очень скоро.
Другой специалист в описании пентхауса использовал красивое слово «мезонин», после чего получил огромное количество звонков от заинтересовавшихся людей. Среди них очень быстро нашлись покупатели.
На тренинге большое внимание уделялось практике. Участники создавали презентации объектов недвижимости; делились мнениями, впечатлениями, опытом.
Лариса Кириллова обратила внимание и на такую составляющего рекламы как эпатаж. Если направить его в нужное русло может получиться действительно эффективный текст. Бизнес-тренером было приведено множество ярких интересных примеров, которые принесли своим авторам желаемый результат.
5. 21 октября состоялось обучающее мероприятие на тему «Планирование как инструмент саморазвития». Ведущая – бизнес-тренер агентства недвижимости «Атланта» Лариса Кириллова.
Современный ритм жизни нельзя назвать спокойным и размеренным. Аврал и жесткий цейтнот являются серьезными испытаниями для большинства людей, живущих в крупных городах. В ситуациях «не знаю с чего начать» и «за что хвататься» эмоциональное напряжение блокирует личную эффективность. В связи с этим, управление временем становиться важной составляющей, которая позволяет стать успешным человеком и гармоничной личностью.
Психологи утверждают, что со списком запланированных дел производительность увеличивается на 25% в первый же день. И если с вечера готовить перечень задач, то вы всегда будете знать с чего начать свою работу утром.
Для риэлторов планирование имеет огромное значение: вереница показов, бесконечное количество звонков, создание эффективных объявлений, работа с базой данных и прочие обязанности. Как определить главные и второстепенные задачи? Как выстроив приоритеты, задать верный временной диапазон для их выполнения? Эти и многие другие вопросы рассматривались на тренинге. Как всегда, участники выполняли практические задания, обсуждали примеры из жизни и находили ответы на все интересующие вопросы.

В филиале №25 агентства недвижимости «Атланта – новоселье! Теперь он расположен по адресу ул. Космонавтов, 23/1.
Офисы «Атланты» есть в каждом районе Одессы – 30 представительств компании! «Мы планомерно расширяем филиальную сеть, увеличивая долю присутствия на рынке недвижимости Одесского региона, – рассказывает генеральный директор АН «Атланта» Евгений Поединцев. – Клиенты могут обратиться в любое из наших представительств и получить квалифицированную помощь специалистов по недвижимости».
От всей души поздравляем коллектив филиала №25 АН «Атланта» с новосельем! Желаем больших успехов в работе, благополучия и процветания!

Очень интересно!!

Давайте объявим конкурс:"Нестандартность рекламной идеи, для продвижения нашего любимого "EST"a"

ПОДДЕРЖИВАЮ !!!!!