Блог
Всі авторські
- Сортувати за
- датою
- просмотрами
- лайкам
Подобається
Верить или не верить, соблюдать или нет - дело личное каждого. Это приметы, которые, на мой взгляд, имеют вполне логичное обоснование. По поводу обуви. Покупатель, который разулся в незнакомой квартире, чувствует себя незащищенным, и хочет как можно быстрее обуться и покинуть помещение. Тем более понятие о чистоте - тоже вещь субъективная. Как-то хозяева попросили разуться потенциальную покупательницу, потому что у них маленький ребенок. И этот ребенок бегал по квартире и ел булку, причем, наверное, делал это не первый раз, потому что покупательница в тонких колготках то и дело наступала на засохшие крошки. А хозяева были в домашних тапочках, им казалось, что у них чисто! В результате покупательница даже не досмотрела все комнаты, хотя ехала на просмотр с большой надеждой... Но ведь клиентам не всегда можно научно обосновать (да и не всегда есть желание, честно говоря) правила поведения при продаже квартиры. Наверное, многие из коллег сталкивались с тем, что даже после прямых просьб навести порядок в квартире, если ее хотят продать, приходишь с покупателем в прокуренную квартиру, полы не подметены, постели не сложены, в мойке гора грязной посуды. И, возможно, чтобы не обижать хозяев подозрениями о том, что у них недостаточно чисто в квартире, кем-то когда-то и была придумана эта примета, что "покупатель никогда не купит квартиру, в которой его разувают". А если в квартире действительно лежат светлые ковры, или какая-то особо нежные полы, или маленькие дети, то я покупателям предлагаю одноразовые полиэтиленовые бахилы, которые надеваются сверху на обувь.
А по поводу "не присаживаться" - тоже примета старая, а обосновать ее тоже можно. Далеко не все клиенты действительно умеют вести деловые переговоры, и в долгом расслабленном разговоре за чашкой чаю, вполне разговор может зайти не в то русло, по которому должен идти, чтобы сделка состоялась. У меня, опять же случай был, когда вот так вот усевшись в кресла продавец с потенциальным покупателем коснулись вопросов религии (в углу висели иконы, и покупатель оказался лицом к ним), мнения разошлись, и люди расстались чуть ли не врагами. Понятно, что о квартире уже и не вспоминали. А торговались бы через риелтора, может быть уже и сделка бы была... И опять же, умные люди, которые придумали эту примету, чтобы не говорить клиентам, что нужно контролировать каждое вое слово, сделали это специально, понимая, что человеку проще последовать примете, чем признать, что переговорщик из него так себе. А стоя на ногах особо долго не пообщаешься, да и лишнего не наговоришь... И такого в нашей работе, и чаще всего это то, что принято называть "народной мудростью".
А по поводу "не присаживаться" - тоже примета старая, а обосновать ее тоже можно. Далеко не все клиенты действительно умеют вести деловые переговоры, и в долгом расслабленном разговоре за чашкой чаю, вполне разговор может зайти не в то русло, по которому должен идти, чтобы сделка состоялась. У меня, опять же случай был, когда вот так вот усевшись в кресла продавец с потенциальным покупателем коснулись вопросов религии (в углу висели иконы, и покупатель оказался лицом к ним), мнения разошлись, и люди расстались чуть ли не врагами. Понятно, что о квартире уже и не вспоминали. А торговались бы через риелтора, может быть уже и сделка бы была... И опять же, умные люди, которые придумали эту примету, чтобы не говорить клиентам, что нужно контролировать каждое вое слово, сделали это специально, понимая, что человеку проще последовать примете, чем признать, что переговорщик из него так себе. А стоя на ногах особо долго не пообщаешься, да и лишнего не наговоришь... И такого в нашей работе, и чаще всего это то, что принято называть "народной мудростью".
4 квітня 2011, 17:05
нравится
Подобається
Елена,спасибо! Мне очень приятно слышать такой отзыв.От Вас мне приятно было бы услышать любые мнения.
Я надеюсь, что информация на моём блоге будет интересна и полезна. Я часто посещаю Ваш блог. И мне нравится как просто и доходчиво написаны ваши статьи.Они помогают мне в работе.Спасибо!
Я надеюсь, что информация на моём блоге будет интересна и полезна. Я часто посещаю Ваш блог. И мне нравится как просто и доходчиво написаны ваши статьи.Они помогают мне в работе.Спасибо!
4 березня 2012, 08:00
нравится
Подобається
Спасибо за статью. Этот материал станет плезной статью в спецразделе Эста.
Именно такие материалы поднимают дух Партнерства в среде Риэлторов.
Мы все с сожалением констатируем , что именно партнерства не хватает Риэлторам Украины -да и всей Украине вцелом)
А ведь только вместе мы сможем формировать рынок и отстаивать свои интересы. А без этого нет будущего.
Юра-отдельное спасибо за СОВРЕМЕННОЕ дополнение))))
Именно такие материалы поднимают дух Партнерства в среде Риэлторов.
Мы все с сожалением констатируем , что именно партнерства не хватает Риэлторам Украины -да и всей Украине вцелом)
А ведь только вместе мы сможем формировать рынок и отстаивать свои интересы. А без этого нет будущего.
Юра-отдельное спасибо за СОВРЕМЕННОЕ дополнение))))
19 квітня 2011, 09:10
нравится
Мне не понравился п. 7, но это дело личных предпочтений, и это не есть плохо, если приводит к положительному результату для сторон.
Всегда лучше работать по плану, чем воспроизводить хаотичные движения предмета летящего по велению ветра. И то, что представлено в данном блоге, не плохой план для "молодого бойца", чтобы упорядочить свои ежедневные действия.
Всегда лучше работать по плану, чем воспроизводить хаотичные движения предмета летящего по велению ветра. И то, что представлено в данном блоге, не плохой план для "молодого бойца", чтобы упорядочить свои ежедневные действия.
5 травня 2011, 11:56
нравится
Подобається
Специально для Карапуза (интересно, как иногда прозвище подходит к его носителю!):
Реальный "экс" - это экс с согласованной рыночной ценой, маржа которой составляет не более 5-7% на торг или аукционную цену.
Экс на квартиру до 50000-80000 у.е. профи не заключает свыше 3 месяцев, т.к. в этом ценовм сегменте продажи по реальным ценам идут в штатном режиме.
Если речь идет о элит-сегменте, то период может быть и 6 и 9 месяцев (либо пролонгация), если риэлтор ведет себя правильно, т.е. своевременно предоставляет отчеты, согласовывает рекламно-маркетинговую компанию с заказчиком и пр.
В коммерческой недвижимости все намного и проще, и сложней. Проще потому, что владельцы собственности понимают, за что платят деньги, и никогда не скажут, а почему так дорого? сложней потому, что и 6 и 9 месяцев может не хватить на охват целевой аудитории, особенно, если некоторые политически недальнозоркие личности делают такие же недальновидные заявления. Так, например, рынок продаж в сегменте торговой недвижимости замер на месяц после заявления г-на Тигипко о том, что "ситуация будет ухудшаться".
Резюме.Если риэлтор на 99% не уверен в том, что сумеет продать(сдать в аренду) объект недвижимости, то он не имеет морального права браться за этот процесс. 1% я оставляю на всякий "человеческий фактор" и стихийные бедствия вроде экономических кризисов)
Реальный "экс" - это экс с согласованной рыночной ценой, маржа которой составляет не более 5-7% на торг или аукционную цену.
Экс на квартиру до 50000-80000 у.е. профи не заключает свыше 3 месяцев, т.к. в этом ценовм сегменте продажи по реальным ценам идут в штатном режиме.
Если речь идет о элит-сегменте, то период может быть и 6 и 9 месяцев (либо пролонгация), если риэлтор ведет себя правильно, т.е. своевременно предоставляет отчеты, согласовывает рекламно-маркетинговую компанию с заказчиком и пр.
В коммерческой недвижимости все намного и проще, и сложней. Проще потому, что владельцы собственности понимают, за что платят деньги, и никогда не скажут, а почему так дорого? сложней потому, что и 6 и 9 месяцев может не хватить на охват целевой аудитории, особенно, если некоторые политически недальнозоркие личности делают такие же недальновидные заявления. Так, например, рынок продаж в сегменте торговой недвижимости замер на месяц после заявления г-на Тигипко о том, что "ситуация будет ухудшаться".
Резюме.Если риэлтор на 99% не уверен в том, что сумеет продать(сдать в аренду) объект недвижимости, то он не имеет морального права браться за этот процесс. 1% я оставляю на всякий "человеческий фактор" и стихийные бедствия вроде экономических кризисов)
11 жовтня 2011, 09:04
нравится
Подобається
Подобається
Подобається
В Испанию за десять лет переехало 6 млн. мигрантов.
Испания, признанная одной из лучших стран для мигрантов, значительно поправила свою демографическую статистику благодаря приезжим. Так, по последним данным, благодаря иностранцам население Испании за последние десять лет увеличилось на 6 млн человек.
Испания, несмотря на кризис в экономике, продолжает оставаться очень привлекательной страной для миграции. По последней статистике, в период между 2001 и 2011 годами население Испании увеличилось на 6 млн человек и на настоящий момент составляет 46,8 миллионов человек.
Этим ростом Испания обязана прежде всего иностранцам, число которых за это время возросло в три раза и достигло 5,2 млн человек.
Таким образом, число иностранных граждан возросло на 234%, а количество испанских граждан — всего на 5,8%.
Такие данные опубликовал на днях Национальный институт статистики (INE). Подобное исследование, проводимое институтом каждые десять лет, показало, что в целом население страны за последние десять лет увеличилось на 14,6%.
Это позволяет говорить о самом значительном росте населения Испании за всю ее историю.
Анализ по автономным областям показал, что самый значительный рост населения был зарегистрирован на Балеарских островах (30,8%), а самый скромный — в Астурии (1,1%).
Среди городов лидерами по числу новых жителей стали Мадрид (259 922 человек) и Барселона (107 129 человек).
Стоит отметить, что, согласно последнему исследованию, именно Испания является самой привлекательной страной Европы для миграции. Опрос показал, что иностранцы, проживающие в Испании, чувствуют себя на порядок лучше тех, кто переехал жить в Германию, Бельгию, Венгрию, Францию, Италию и Португалию. 75,9% опрошенных в Испании иммигрантов сказали, что они счастливы и чувствуют себя гораздо лучше, чем до переезда.
Исследование выявило, что, например, в Мадриде и Барселоне мигранты с легкостью интегрируются в испанское общество и без особых трудностей решают все бюрократические вопросы, связанные с получением вида на жительство, воссоединением семьи, получением гражданства. Они также получают полную поддержку в вопросах изучения языка и поиска работы.
65–70% иммигрантов в Мадриде и Барселоне имеют работу. Чаще это непостоянная и временная работа, как правило, по временному договору, но, несмотря на это, этот показатель превышает аналогичные данные других европейских стран.
Также стоит отметить, что привлечение мигрантов в последние годы стало одним из приоритетов работы правительства Испании. Несколько недель назад власти поддержали проект предоставления вида на жительство мигрантам, которые приобрели жилье на сумму не менее 160 000 евро.
Испания, признанная одной из лучших стран для мигрантов, значительно поправила свою демографическую статистику благодаря приезжим. Так, по последним данным, благодаря иностранцам население Испании за последние десять лет увеличилось на 6 млн человек.
Испания, несмотря на кризис в экономике, продолжает оставаться очень привлекательной страной для миграции. По последней статистике, в период между 2001 и 2011 годами население Испании увеличилось на 6 млн человек и на настоящий момент составляет 46,8 миллионов человек.
Этим ростом Испания обязана прежде всего иностранцам, число которых за это время возросло в три раза и достигло 5,2 млн человек.
Таким образом, число иностранных граждан возросло на 234%, а количество испанских граждан — всего на 5,8%.
Такие данные опубликовал на днях Национальный институт статистики (INE). Подобное исследование, проводимое институтом каждые десять лет, показало, что в целом население страны за последние десять лет увеличилось на 14,6%.
Это позволяет говорить о самом значительном росте населения Испании за всю ее историю.
Анализ по автономным областям показал, что самый значительный рост населения был зарегистрирован на Балеарских островах (30,8%), а самый скромный — в Астурии (1,1%).
Среди городов лидерами по числу новых жителей стали Мадрид (259 922 человек) и Барселона (107 129 человек).
Стоит отметить, что, согласно последнему исследованию, именно Испания является самой привлекательной страной Европы для миграции. Опрос показал, что иностранцы, проживающие в Испании, чувствуют себя на порядок лучше тех, кто переехал жить в Германию, Бельгию, Венгрию, Францию, Италию и Португалию. 75,9% опрошенных в Испании иммигрантов сказали, что они счастливы и чувствуют себя гораздо лучше, чем до переезда.
Исследование выявило, что, например, в Мадриде и Барселоне мигранты с легкостью интегрируются в испанское общество и без особых трудностей решают все бюрократические вопросы, связанные с получением вида на жительство, воссоединением семьи, получением гражданства. Они также получают полную поддержку в вопросах изучения языка и поиска работы.
65–70% иммигрантов в Мадриде и Барселоне имеют работу. Чаще это непостоянная и временная работа, как правило, по временному договору, но, несмотря на это, этот показатель превышает аналогичные данные других европейских стран.
Также стоит отметить, что привлечение мигрантов в последние годы стало одним из приоритетов работы правительства Испании. Несколько недель назад власти поддержали проект предоставления вида на жительство мигрантам, которые приобрели жилье на сумму не менее 160 000 евро.
19 грудня 2012, 16:22
нравится
Испанский Конгресс депутатов одобрил на прошлой неделе проект Закона о поддержке предпринимателей, предусматривающий получение вида на жительство для иностранцев, покупающих дорогую недвижимость в Испании.
Закон, который в ближайшее время должен вступить в силу, включает в себя положение о выдаче вида на жительства не гражданам страны, приобретающим недвижимость в Испании дороже 500 тысяч евро, а также государственный долг на сумму более 2 миллионов евро. Получить вид на жительство смогут и иностранные инвесторы, создающие в стране рабочие места.
Как заявил министр финансов страны Кристобаль Монторо, новый закон стал "очередным шагом вперед в сфере реформ, которые позволят как можно скорее вернуться к экономическому росту и созданию рабочих мест". Как передает новостной ресурс Noticia.ru, министр заверил, что данные нормативы позволят ускорить процесс выхода Испании из кризиса.
Напомним, в ноябре прошлого года поправки в закон о ВНЖ предусматривали необходимость приобретения недвижимости не дешевле 160 000 евро. Однако в итоговом документе сумма минимальных необходимых инвестиций в экономику страны была увеличена в 3 раза.
Закон, который в ближайшее время должен вступить в силу, включает в себя положение о выдаче вида на жительства не гражданам страны, приобретающим недвижимость в Испании дороже 500 тысяч евро, а также государственный долг на сумму более 2 миллионов евро. Получить вид на жительство смогут и иностранные инвесторы, создающие в стране рабочие места.
Как заявил министр финансов страны Кристобаль Монторо, новый закон стал "очередным шагом вперед в сфере реформ, которые позволят как можно скорее вернуться к экономическому росту и созданию рабочих мест". Как передает новостной ресурс Noticia.ru, министр заверил, что данные нормативы позволят ускорить процесс выхода Испании из кризиса.
Напомним, в ноябре прошлого года поправки в закон о ВНЖ предусматривали необходимость приобретения недвижимости не дешевле 160 000 евро. Однако в итоговом документе сумма минимальных необходимых инвестиций в экономику страны была увеличена в 3 раза.
23 вересня 2013, 19:20
нравится
Подобається
я, если чисто в помещении, всегда разуваюсь...люди часто из вежливости просят не разуваться, но надо быть предупредительным
что касается "не присаживаются", осматриваем конечно стоя ))) но торговаться лучше сидя
стандартно после осмотра звучит вопрос покупателя (обычно уже в пороге): вы торгуетесь?
после ответа "да" обычно люди все равно уходят ("подумать")...я стараюсь предложить вернуться в комнату и присесть (или на кухню! торговаться на кухне результативнее получается...это наверное у нас менталитет уже)...если человек вернулся и присел, то в 90-95% случаев переговоры дойдут до логического завершения
...
что касается примет
- не считаем никогда зарплату до закрытия сделки, иначе сглазишь
- стажеры, получившие первые деньги, садятся на них ))) чтоб везло в дальнейшем
ммм...вспомню еще, добавлю в теме